【競合比較表（ver2.0製品資料より）】

項目               EMOROCO  Salesforce  kintone  Power Apps
月額価格           ◎         △          ○        ○
CRM標準機能        ○         ◎          △        △
ノーコード構築      ○         ○          ○        ◎
GIS / ルート営業   ◎         △          △        △
BPF              ○         ○          ×        ○
顧客ポータル       ○         △          △        △
（オプション機能）
Excel入出力       ○         ○          ○        ○
外部コネクタ       ○         ○          ○        ○
セルフホスト       ○         ×          ×        △
中小企業向け       ◎         △          ○        △
導入しやすさ

※比較内容は一般的な機能傾向をもとにした当社整理です。
  プランや契約内容により利用可能な機能は異なります。

【競合4製品との「本質的な差異」】

■ Salesforce との差：

Salesforceの強み：CRM標準機能の深さ・エコシステムの広さ
Salesforceの弱み：
  ・月額コストが中小企業には重い（最安プランでも$25/ユーザー/月〜）
  ・GIS/ルート営業機能が標準では弱い（別途アドオンが必要）
  ・セルフホストに対応していない
  ・中小企業向けの「始めやすさ」が低い

EMOROCOの選択基準：
  「Salesforceの機能が必要だが、コストと運用負荷が合わない」
  という中小企業・中堅企業に最適

■ kintone との差：

kintoneの強み：ノーコード構築の自由度・UIのシンプルさ
kintoneの弱み：
  ・CRM標準機能が弱い（取引先・活動・案件を一から作る必要がある）
  ・GIS/ルート営業機能がない
  ・BPF（ビジネスプロセスフロー）がない
  ・顧客ポータル機能がない
  ・セルフホスト非対応

EMOROCOの選択基準：
  「kintoneのノーコードは使いやすいが、CRMとして使うには
   作り込みが必要でコストと時間がかかる」という企業に最適

■ Power Apps との差：

Power Appsの強み：ノーコード構築の柔軟性・Microsoft 365との統合
Power Appsの弱み：
  ・CRM標準機能がない（すべて自分で設計する必要がある）
  ・GIS/ルート営業機能が標準では弱い
  ・中小企業には設計難易度が高い
  ・セルフホストが△（一部条件で可能）

EMOROCOの選択基準：
  「Power Appsは柔軟すぎて何から始めればいいかわからない」
  という企業に最適

【EMOROCOが最適解である企業の条件】

✅ 中小企業・中堅企業である（〜300名規模）：
  Salesforceの費用・運用負荷を正当化できないが、
  kintoneのCRM標準の弱さに物足りなさを感じている

✅ 外回り営業・ルート営業・訪問型サービスがある：
  GISマップ・ルート営業・訪問履歴管理が必要な業種
  （食品・医療・介護・建設・不動産・フィールドサービス等）

✅ 問い合わせ・申請・受付業務をCRMと一元管理したい：
  顧客ポータル機能でCRMと社外接点を統合したい企業

✅ 自社業務に合わせたCRMを育てたい：
  「業務の変化に合わせてCRMも変えられる」ノーコード設計が必要

✅ 守秘義務・情報セキュリティへの対応が必要：
  弁護士・税理士・医療機関など機密情報を扱う業種で
  セルフホストでの運用が必要な場合

✅ 初期費用をかけずに小さく始めたい：
  0円の初期費用・30日間無料トライアルで
  リスクなく検証したい企業

【EMOROCOが「合わない」可能性がある企業】

❌ 大企業で複雑な営業プロセスを管理したい：
  → Salesforce・Microsoft Dynamics 365の方が適している

❌ CRM機能よりもマーケティング自動化を優先したい：
  → HubSpot・Marketo等のMAツールの方が適している

❌ ITリテラシーが低く、設定も運用も完全にお任せしたい：
  → フルサービス型のCRMベンダーへの依頼を検討する

【EMOROCO CRM Lite ver2.0 料金体系（正式）】

◆ 基本料金
  月額料金：1,500円 / ユーザー / 月
  初期費用：0円
  最小利用人数：3ユーザー〜（最低月4,500円から）
  無料トライアル：30日間

◆ 標準機能に含まれるもの（追加費用なし）
  CRM基本機能（取引先・活動・案件・契約・売上管理）
  カスタムエンティティ・フィールド管理
  フォーム / ビュー / グラフ管理
  ダッシュボード
  ワークフロー
  GISマップ・ルート営業
  カレンダー
  Business Process Flow
  Excelインポート / エクスポート
  テンプレートインポート / エクスポート
  セキュリティロール・フォームごとの権限管理
  外部コネクタ
  LINE通知
  チャット・メールサポート

◆ 追加オプション
  レコード追加：500円/月（+5万件ごと）
  DB容量追加：500円/月（+1GBごと）
  ファイル容量追加：1,000円/月（+10GBごと）
  ポータル機能：20,000円/月（100ユーザー）

◆ 別途相談が必要なもの
  高度な外部システム連携
  個別カスタマイズ
  導入支援
  テンプレート作成

【コスト試算の例】

5ユーザーで使う場合（最もよくある規模）：
  基本料金：1,500円 × 5ユーザー = 月7,500円
  年間：90,000円（9万円）

10ユーザーで使う場合：
  基本料金：1,500円 × 10ユーザー = 月15,000円
  年間：180,000円（18万円）

顧客ポータルを追加する場合（10ユーザー + ポータル）：
  基本料金：15,000円 + ポータル：20,000円 = 月35,000円
  年間：420,000円（42万円）

→ 競合との比較（5ユーザー・年間コストの参考値）：
  Salesforce Starter：約5$×5人×12ヶ月 ≒ 約4万円〜
  （日本円換算・プランにより大きく変動）
  Salesforce Professional：約$75/ユーザー/月〜（大幅に高額）
  kintone：月780円〜/ユーザー（CRM設計コストは別途）

  EMOROCO：月7,500円（5ユーザー）
  CRM標準機能 + GIS + BPF + LINE通知 + 外部コネクタ
  すべてコミコミで9万円/年

【無料トライアル30日間の活用計画】

Week 1（Day 1〜7）：基本設定と最初のデータ投入
  ・取引先・担当者・案件の基本エンティティを設定する
  ・既存のExcelデータをインポートする（サンプル30件でよい）
  ・最初のダッシュボードを設定する
  → 確認目標：「既存データがEMOROCOで見られる状態」

Week 2（Day 8〜14）：自社業務に合わせたカスタマイズ
  ・自社固有のフィールドを3〜5個追加する
  ・感情温度フィールドを設定する
  ・最初のワークフロー（感情温度クール→タスク生成）を1本設定する
  → 確認目標：「自社の業務フローがEMOROCOで表現できる状態」

Week 3（Day 15〜21）：新機能の検証
  ・GISマップで顧客の所在地を可視化する
  ・BPFで自社の営業フェーズを設定する
  ・LINE通知を1件テストする
  → 確認目標：「新機能が自社の業務に使えるか判断できる状態」

Week 4（Day 22〜30）：スタッフへの展開と定着確認
  ・営業担当者に実際に使ってもらう
  ・「3クリック以内で入力できるか」を確認する
  ・週次SoI-PDCA会議を1回試みる
  → 確認目標：「現場が使える・使いたいと感じるか」の検証完了

【代理店プログラムの概要】

販売代理店：
  対象：法人・個人事業主
  業務：見込み客開拓から申込獲得まで
  初期費用：0円（製品トレーニングが必要な場合は10万円/1名）
  条件：販売代金の80%での卸

OEM代理店：
  対象：法人のみ
  業務：サービス提供以外はすべて
  特典：独自ブランドでの販売が可能
       独自テンプレートを開発して追加販売可
  初期費用：0円（製品トレーニングが必要な場合は10万円/1名）

→ デジタルAI導入補助金2026（ツール番号：DL07-0022934）の
  対象ツールとして登録済みのため、
  補助金活用での提案が可能